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不到两年股价翻番,美国长途医疗标杆Teladoc Health在怎么添加成绩?

作者:陈鹏 2020-02-06 08:00

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2020年1月12日,美国长途医疗范畴的领军企业Teladoc Health宣告以6亿美元收买InTouch Health。InTouch Health是急症护理长途医疗处理方案的领导者,与全球450多家和医疗体系协作,具有14500多名医师用户。此外,InTouch Health具有超越130个卫生体系和2135个护理地址,支撑40多个临床用例,并被KLAS Research接连两年评为全球榜首大虚拟护理渠道。

 

此次收买完结后,Teladoc Health将成为全球仅有掩盖悉数护理范畴的长途医疗企业。其事务将包含从重症监护、缓慢病到日常护理,乃至包含在家、药房、零售、医师办公室、救护车等更多场景下的护理。这使Teladoc Health与寻求长途医疗单一处理方案的医疗体系协作几率大增。此外,此次收买有望协助Teladoc Health完生长时刻收入添加。

 

这一利好音讯敏捷在Teladoc Health(NYSE:TDOC)的股票上反映出来。1月13日Teladoc Health的股票以89.04美元的价格开盘,其股票当日最高冲至98.975美元的高位,终究以95.97美元收盘,比上一买卖日(1月10日)85.16美元的收盘价大涨12.7%,并发明了Teladoc Health股票收盘价的前史记载。当日超越425万手的买卖量也是这支股票前史上第8高的当日数据,充分反映了出资者的决心。


1月30日,Teladoc的收盘价进一步上涨,收盘价到达104.75美元,发明了前史最高纪录。截止本文截稿时终究一个买卖日(美国东部时刻2020年2月3日),Teladoc Health收盘价到达101.99美元。


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TDOC上市至今股价走势


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TDOC自2018年以来股价走势


 

作为长途医疗的头部企业,Teladoc Health是怎么做到如此亮眼的运营数据的,乐投letou(微信号:vcbeat)也对这家企业近两年来的运营轨道进行了总结。

 

有关Teladoc在2018年之前的运营总结可点击乐投letou以往文章:《Teladoc迅猛添加背面的数据解读,不断完善长途医疗事务,然后买买买!》)。

 

股价翻番,各项运营数据稳步提高


让咱们把时钟回拨到两年前。2018年2月27日,Teladoc Health发布了2017年的年报,表现了微弱添加的年报。出资者雷厉风行,不过,以今天的规范来看,其时股价并不算高,收盘价仅有37.3美元。

 

不过,从那之后,Teladoc Health的股票呈现出稳定上升的趋势,并在2018年5月24日收盘于50.6美元,初次打破50大关,并在9月28日到达了这一轮上涨的巅峰,收盘于86.35美元。

 

不过,这一轮上涨并没有保持太久。在长达一年的时刻里,Teladoc Health的股价都一直在50美元~75美元之间振动。当然,比较之前不到40美元的股价,此刻的股价现已完结了跃升。

 

2019年10月31日,Teladoc Health收盘价到达76.6美元,较前一日69.2美元的股价大涨10.7%,近一年以来初次打破75美元。以此为初步,Teladoc Health的股价再一次敞开了上升通道,并终究在不久前到达了96.87美元的前史最高价。

 

除了收买InTouch Health带来的利好音讯外,Teladoc在1月13日于J.P. Morgan医疗大会上发布的当期陈述中泄漏的财报音讯也是影响股价大涨的重要原因。依据财报的估计,Teladoc Health在2019年第1季度营收可达1.55-1.56亿美元,比较之前1.49-1.53亿的估计收入有所上调;一起,服务拜访数估计高于120万次,也比之前估计100-120万次的服务拜访数有所上调。

 

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Teladoc Health近年财报(单位:百万美元)

 

纵观曩昔两年的财报不难发现,这家公司在曩昔两年的运营较为稳健,营收和客户规划继续添加。以年度来看,2019年估计营收高达5.52-5.53亿美元,比较2017年2.33亿美元的营收提高了两倍之多——以此来看,Teladoc Health的股价上涨幅度却是相匹配的。

 

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Teladoc Health近年季报(单位:百万美元或百万次)

 

从2017年第4季度至今,Teladoc Health的营收继续添加:2017年4季度营收7710万美元,2019年3季度当季营收现已到达1.379亿美元。依照官方的估计,2019年第4季度营收将在1.55-1.56亿美元之间,季度营收完结翻番。

 

当然,Teladoc Health依然处于亏本情况,但以现在的规划来看,亏本现在仍是可控的。2018年Teladoc Health全年亏本为9700万美元。虽然现在还没有发布2019年财报,但早年三个季度的数据来看,其亏本额为7980万美元,比2018年同期的7230万美元略高。因而,2019年全年亏本应该依然会保持在2018年的水平。

 

因为每家公司的财政抵扣不同,不同公司财报中调整后EBITDA数据无法进行比较,但同家公司不一起期的这一数据依然有必定参考性。2019全年,Teladoc估计调整后的EBITDA为盈余2800-3200万美元,较2018年盈余1300万的调整后EBITDA大幅上升。

 

依据官方泄漏,公司运营现金流在2019年第3季度到达1200万美元,企业总资产早在2018年就现已到达了15亿美元。依照从前的添加幅度以最保存猜测,2019年其总资产打破20亿美元问题不大。整体来说,Teladoc Health在曩昔两年的运营情况仍是不错的。

 

两年四起收买及出资,新增多项服务提高产品力


那么,Teladoc Health在曩昔这段时刻里都做了些什么,然后支撑了杰出的成绩呢?咱们对Teladoc Health的运营进行了总结,发现这家公司曩昔一段时刻首要聚集在收买、提高产品力和品牌公关上。

 

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收买


Teladoc Health能够敏捷生长,高强度的收买是重要原因之一。从2013年到2017年末,Teladoc Health共完结了8次并购。从2018年至今挨近2年的时刻,Teladoc Health又完结了4次收买及出资,几乎便是“贪吃蛇”的实在写照。

 

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2018年5月31日,Teladoc Health以3.517亿美元的价格将西班牙长途医疗服务商Advance Medical收入囊中。在2018年8月发布了第2季度财报中显现,这家公司当季即为Teladoc Health带来了6200万美元的营收。

 

这次收买使得Teladoc Health得以进军拉丁美洲和亚洲事务,协作Teladoc Health其时对全球商场的开辟,其世界会员收入及世界拜访次数在这阶段都完结了大幅添加——世界会员收入从2018年第1季度的1070万美元提高到了第3季度的2400万美元,世界拜访次数也从1季度能够忽略不计的1000屡次敏捷添加到3季度的16.6万次。

 

2019年3月19日,Teladoc Health收买法国长途医疗服务企业MédecinDirect。这家公司具有40多家稳妥协作伙伴,在法国30家最大的私营医疗稳妥公司中占有近一半的份额。这次收买使得Teladoc Health得以进军欧洲最大的商场之一,并可借此为支点开辟欧洲商场。

 

这次收买完结后,Teladoc Health的世界会员收入和拜访次数又有了必定的添加。在2019年第3季度财报中,世界会员收入到达2700万美元,创前史新高;世界拜访次数也提高并稳定在24.4万次的水平。

 

2019年6月,Teladoc Health宣告领投Vida Health的C轮融资,融资额为3000万美元。Vida Health是一家为精力健康和身体健康,尤其是缓慢病供给定制化医疗服务的长途医疗渠道。

 

经过对Vida Health的出资,Teladoc Health能够敏捷补齐自身在精力类疾病和慢病办理上的布局。依据计算,60%的美国成年人有一种缓慢病,40%成年人乃至有两种缓慢病;超越68%的美国人有至少一种精力类疾病危险。

 

在出资Vida Health后不久,Teladoc Health就宣告推出针对杂乱精力和身体健康的Teladoc Medical Experts服务。

 

2020年1月,Teladoc Health宣告收买InTouch Health。这次收买花费6亿美元,是该公司前史上金额最大的收买。

 

InTouch Health是急症护理长途医疗处理方案的头部企业,旗下的可扩展渠道可在任何情况下针对任何用例供给护理。与全球450多家和医疗体系协作,具有14500多名医师用户。这家公司具有超越130个卫生组织和2135个护理地址,支撑40多个临床用例。

 

此次收买估计在2020年第2季度完结,到时,Teladoc Health将成为全球仅有掩盖悉数护理范畴的长途医疗企业,事务将包含从重症监护、缓慢病到日常护理,乃至包含在家、药房、零售、医师办公室、救护车等更多的场景下的护理。这将使其成为寻求长途医疗单一处理方案的医疗体系的首选协作伙伴。

 

整体来说,Teladoc Health近两年来依然秉承了在收买上的一向大手笔。这也是其快速生长的重要原因。

 

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新产品与新服务


除了大手笔的收买,Teladoc Health在最近两年来还专心在产品力的提高上,推出了多项产品及服务。

 

首先是在2018年4月,Teladoc Health在美国推出行为健康导航(Behavioral Health Navigator)服务,这是一个整合的精力类长途医疗咨询服务。用户经过长途拜访专家咨询有关精力健康方面的问题。

 

2018年8月,它与Partners HealthCare协作,推出Partners HealthCare On Demand服务,为用户供给紧迫护理视频服务。

 

2018年9月,公司又推出了Teladoc Global Care服务,为全球用户供给服务——该公司的首要客户跨国企业的海外派驻人员是这项服务的首要获益者。这项服务也是Teladoc Health全球战略的一部分,使得该公司的全球事务完结了日新月异的添加。

 

2019年1月,Teladoc Health在美国推出Teladoc Back Care服务,这是针对背痛的在线医治服务,方针是背痛这种全美医疗本钱第三高的疾病——依据计算,患者花在背痛上的医疗费用高达每年870亿美元。

 

2019年2月,其渠道又上线了名为Clinical WorkScope的新功用。这项功用让医疗组织能够为长途医疗添加许多自定义功用,然后能够应对患者出院再入院和缓慢病办理等杂乱场景。接入Teladoc Health渠道的诊所还能够经过渠道获取比如LabCorp和Quest Diagnostics等认证检测组织所供给的印象和实验室检测服务,然后大大提高了诊所应对杂乱疾病的才能。

 

2019年3月,Teladoc Health在加拿大推出了Teladoc Telemedicine服务。这项长途医疗服务是加拿大首个能够供给24×7便利且高质量医疗服务的长途医疗服务。关于加拿大这样地广人稀的国家供给了一个很好的医疗处理方案。

 

随后,公司进一步加强了在加拿大的存在。它在9月与Johnston Group协作,使Teladoc Health的服务能够触达Johnston Group办理的超越30000家中小企业。作为加拿大最为闻名的第三方办理及付出组织之一,Johnston Group旗下的商会集团稳妥方案(Chambers of Commerce Group Insurance Plan)是加拿大名列前茅的针对小型企业的员工福利方案。

 

2019年3月,Teladoc Health与全美排名第二的儿科辛辛那提儿童到达协作。这项协作让用户能够挑选由后者供给的儿科长途医疗服务。

 

2019年10月,它在美国推出Teladoc Medical Experts服务。这项服务被以为是榜首项针对杂乱贵重的身体及精力健康的长途医疗服务。依据计算,三分之一的美国人一起存在身体和精力健康方面的问题。Teladoc Health的这项服务能够为他们供给全面的一站式服务。

 

2019年12月,Teladoc Health推出Teladoc Nutrition服务,由持证养分学家为用户供给长途的个性化养分参谋服务。

 

经过不断提高服务的质量和品种,Teladoc Health不断提高了对会员的粘性。其会员总数、会员收入以及国内会员拜访次数都在这两年屡立异高。

 

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公关及品牌


Teladoc Health在最近两年还投入了不少精力进行品牌公关宣扬,对其运营进行赋能。

 

2018年7月,Teladoc宣告将公司名称更名为Teladoc Health,并启用了新的域名和网站。原有的Teladoc域名则被专心在美国国内服务上。

 

跟着收买子品牌的添加,Teladoc Health显然是期望经过更名来完结子品牌和母品牌的区别。除了Teladoc,Teladoc Health旗下的其他子品牌还包含Advance Medical、Best Doctors、BetterHelp和HealthiestYou。

 

这家公司还不断加强了与顶尖大学及研讨组织的协作,由研讨组织为其背书。2018年11月,该公司与托马斯杰佛逊大学协作推出了长途医疗职业的榜首支奖学金;一起,它还和南加利福尼亚大学协作,一起进行长途医疗中抗生素运用规则的初次大规划研讨。

 

除了研讨陈述,权威认证关于Teladoc Health的背书作用也不容小视。2019年5月,Teladoc Health树立了首个针对长途医疗的患者安全组织(PSO),并经过美国医疗保健研讨与质量局认证。

 

这个组织对Teladoc Health以及长途医疗职业来说含义严重,美国卫生和大众服务部以为这是虚拟长途医疗树立的首个病患安全和质量操控机制,然后能够让大众关于长途医疗的承受度更高。

 

2019年11月,它又取得ClearHealth质量学院的两项数字医疗认证(TAP),进一步打消了用户关于长途医疗牢靠及安全性的顾忌。

 

Teladoc Health还经过慈悲活动来加强用户对品牌的认知,先后为美国遭到山火和飓风影响的加利福尼亚、夏威夷、亚特兰大、佛罗里达和阿拉巴马等区域居民供给免费的非紧迫类长途医疗服务。

 

这些品牌及公关活动使得Teladoc Health的闻名度和美誉度都有了提高,从运营目标的提高来看,作用仍是适当显着的。不过,这也形成了Teladoc Health的广告商场费用逐年增高。

 

2016年,公司的广告商场费用还只有3472万美元,到了2018年,全年的广告商场费用现已高达8510万美元。依据官方2019年第3季度财报,2019年前9个月的广告商场费用现已到达了8434万美元,全年破亿已是板上钉钉的工作。

 

考虑到长途医疗依然处于商场培养期,商场营销必不可少,怎么提高营销费用功率恐怕是未来横在Teladoc Health面前的一个问题。

 

写在终究


总的来说,Teladoc Health在曩昔两年取得了较为靓丽的运营成绩,营收和股价都完结了大幅添加。尤其是股价在很短的时刻内翻番,到达了近100美元的前史新高。这为Teladoc Health后续的战略供给了足够的“子弹”和空间。

 

收买依然是Teladoc Health的首要手法。经过接连收买,Teladoc Health完结了全球商场的大幅添加,也补足了产品线掩盖,应该说均到达了收买的意图。

 

除了凭借外力快速提高,Teladoc Health也没有忘掉苦练内功,继续增强产品力。左右开弓的战略使得Teladoc Health的服务无论是掩盖广度仍是深度都是现在长途医疗职业中的俊彦。

 

不过,关于Teladoc Health来说,未来依然需求处理怎么盈余的难题。

 

首先是降低本钱,从现在的运营本钱来看,昂扬的广告商场费用占营收的份额并没有削减的趋势。怎么让用在商场营销上的每一分钱效益最大化,这不仅是这家公司的问题,也是全职业面对的问题。

 

怎么继续扩展客户规划也是一个难题。现在这种依托收买敏捷获取客户的做法价值现已越来越昂扬,股价也不或许永久保持在高位。世界化或许是个比较好的方向——究竟,现在Teladoc Health的全球营收还有很大的添加空间。

 

未来,乐投letou也将会继续重视Teladoc Health的开展并予以报导。


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