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精巧布局新药研制前期出资,磐霖本钱李宇辉的医疗出资进化逻辑初次曝光

作者:王世薇 2019-11-19 08:00

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不管是以投行金领作为职业生涯起点,仍是转行出资人后一举射中七家公司在A股上市,或许带领磐霖本钱结构新药研制为标签的医疗出资体系,李宇辉的每次局面总能让人仰慕。出资圈内,磐霖本钱在医疗VC出资里声名鹊起,朋友们拿到医疗项目都习气性让李宇辉帮助把把关。

 

11月的上海,秋意正浓,李宇辉担任前期出资的一家小核酸范畴企业刚刚完结C1轮融资,“这是磐霖本钱暨A、B轮出资后,继续领投了这一轮”,在坐落新上交所旁的高层工作室里,李宇辉向乐投letou记者婉转叙述了他的医疗出资心得。

 

狙击手式的精品出资


2010年,在履历了十年的投行服务和五年的专业出资后,李宇辉成立了磐霖本钱。彼时,他前期出资的国内野外榜首品牌探路者(300005)刚刚完结板的榜首批上市。今日,磐霖本钱现已投出了近50家公司,其间8家在A股上市,多家前期出资企业经过工业并购退出,项目成功率和基金IRR、DPI极高。

 

有着近20年出资经历的李宇辉坚信,优质出资标的十分稀缺,需求用狙击手思想去捕获,所以“精选标的,会集出资”就成了磐霖本钱狙击手式的出资之道。“遇到好的出资标的要勇于下仓,在项现在期做好判别然后提早卡位,并在后期跟着企业的开展不断追加出资,这样的标的才干够为为出资人带来超量报答。”

 

在李宇辉的出资逻辑中,可验证性是根底,不管技能、产品,仍是开创团队,都有必要经得起商场验证,而项目获得每一次验证,都或许成为磐霖本钱追加出资的节点。“咱们一半以上的项目都是多次序追加的,跟着被投企业的开展和融资节点,咱们或许会用不同的基金不断地追加。”

 

现已成为宫颈癌生物基因检测范畴的龙头企业凯普生物(300639)和国内疫苗职业龙头企业的康泰生物(300601)便是磐霖本钱在此打法下的经典事例,也一举奠定了磐霖本钱在医疗出资范畴的根底,验证了磐霖本钱狙击手式的精品出资。

 

据介绍,磐霖本钱于2011年B轮领投康泰生物,并进行了两次追加;A轮出资了凯普生物,并进行三次追加,这两家公司都于2017年成功A股上市。

 

现在,磐霖本钱现现已过旗下两只专业医疗基金连续投出近20个医疗类项目,在“科技立异引领消费晋级”主题下,在针对肿瘤、心血管病、代谢性疾病等严重疾病的新药研制和高端医疗器械范畴,现已构成系列化的布局,除了上述两家A股上市的龙头企业,还有两家磐霖十分前期就出资的新药研制企业现已进入科创板准备的终究阶段。


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磐霖本钱医疗出资清单

 

刚需导向技能切入,布局前期


“消费晋级”是磐霖本钱了解医疗健康出资时机的起点。跟着国内人均GDP不断进步,人们对进步日子质量、延伸生命的要求带来了两个方面的医疗需求:一方面,疾病的防备、确诊和医治;另一方面,个人身心健康办理和日子品质提高。

 

在疾病防诊治环节,技能驱动下的疾病医治方法不断优化和多样化,让医疗难题具有了处理的或许性,这便是医疗技能去满意的未被满意的需求。这也是磐霖本钱在医疗范畴出资前期企业的切入点,即侧重于生物科技在新药研制和医疗器械研制、出产、安排、服务中的驱动效果。

 

李宇辉以为,不管研制型仍是出产型企业而言,需求都是其生长的本源,“吃准商场需求叠加当下国内技能立异的节点,是医疗出资中最中心的要害,磐霖本钱从人口老龄化、技能迭代和医保控费三个视点解析医疗出资。”

 

有了刚性需求,产品及服务就有了满意的商场空间;而新的生物科技在新药研制范畴的加快使用,将极大推动满意严重疾病的防备、确诊和医治需求的产品或服务的诞生和临床同意,研制的周期构成了产品的阶段性壁垒,也确保了较长时间的产品毛利。这便是医疗出资的逻辑。而临床研制需求有关部门的同意,以及临床推动的阶段性构成了医疗出资最重要的职业特征。“对技能的掌握在医疗出资中至关重要,但出资及退出的时点、节奏掌握将决议医疗出资的输赢及成果。”

 

新药研制是磐霖本钱医疗出资的重中之重,也成为了磐霖本钱一个明显的标签。对出资而言,这是一个危险极高的范畴,而磐霖本钱早在2015年就在商场上打上了新药研制出资的痕迹。

 

关于新药研制企业,磐霖本钱出资规模掩盖从完结细胞试验和动物试验到获得II期临床试验数据的阶段,首要集合PCC(临床候选化合物)之后到刚进入临床试验的阶段。“咱们会越过产品初始研制阶段,并留意躲避单个种类研制的危险。”从出资的视点看,进入临床试验是新药研制的一个重要里程碑,企业未来生长节奏也比较简单掌握。

 

李宇辉详细解读了这条出资逻辑。一般,I期临床试验首要注重药物安全性,在前期研讨比较厚实的状况下,相对简单推动到II期。具有途径型技能特质的新药研制企业,往往在主打药物进入II期临床的一起,管线内其他项目也进入了临床试验阶段,构成估值上升的杰出支撑。彼时,其关于大药企或许研讨所的工业并购价值也开端闪现。换言之,出资具有了退出的或许性。

 

关于医疗器械企业,磐霖本钱则挑选从样机成型、型检行将完结的阶段介入。李宇辉标明,关于商场空间比较大的医疗器械,磐霖本钱会持有到产品上市并构成销售额和赢利后,从本钱商场途径退出;关于商场空间稍小的医疗器械,则选用工业并购的方法退出。

 

所以,磐霖本钱出资逻辑中的另一个特征在于自始注重项目退出的或许性。李宇辉指出,因为医疗自身具有研制周期长的特色,退出节奏欠好操控,磐霖本钱经过投途径型技能的方法来操控项目危险,经过出资时点的掌握来规划退出节奏,“咱们在进行出资决议计划的一起,往往也会做后期退出途径的初步规划。”

 

出资是一门“寻觅科学家中的企业家”的艺术


“终究出资决议计划会依据理性谨慎的剖析做出,但理性要素是开端推动一个项目进入出资团队视界的重要要素。”李宇辉十分认可“出资便是出资人”的朴素出资逻辑,磐霖本钱也依据前期47个项意图出资经历,总结出寻觅“科学家中的企业家”的出资逻辑。

 

但是,对人的判别是最难的。

 

在李宇辉看来,即便是点评一个技能型人才,也需求归纳教育布景、工作经历、人生履历等进行考量,而技能人才的性格特征关于项目未来走向往往起着要害性的效果。

 

理性剖析无法定量处理的问题,李宇辉挑选用理性剖析定性判别。在医疗出资中,磐霖本钱会依据技能资源影响力和商务资源整合才能两个维度,挑选适宜的团队。

 

一方面,关于研制型企业,一旦产品潜在商场清晰,有用推动产品研制成为团队实力最重要的考量。在研制推动的过程中,团队中应该构成开创人整合资源、高技能人员详细施行的分工协同。另一方面,作为企业家的科学家则需求完结技能结构乃至产品结构规划,并且在范畴中具有必定学术或商业影响力,以便集合人才。

 

“咱们期望他在拿到满意的资金后,可以完结从科学家向企业家的转型。”李宇辉指出,因为每个项目都是不相同,即便是技能型很强的项目,其技能特征、习惯症、商业模式、开创人等都不相同,人是出资中十分重要的要素。

 

掌握依据研制开展的出资节奏


首轮领投,第二轮进行反稀释跟投,待项目呈现重要研制开展后,再大份额追加出资,是李宇辉在其详细医疗项目出资中的惯用打法。

 

凯普生物。磐霖本钱对凯普生物(300639)的榜初次出资于2011年完结,这笔买卖是李宇辉在医疗出资中的开山之作。进入医疗出资范畴之初,李宇辉首要注重两个要害词:严重疾病和体外确诊。凯普生物做的是宫颈癌HPV病毒的检测产品,正好一起满意他的两个严重关心。

 

所以,李宇辉亲身带队完结凯普生物的尽职查询。他发现,其时的凯普生物现已完结国内超越600家的商场布局,虽然净赢利尚缺乏500万,但端的途径网络现已累积构成事务拐点,后续净赢利上升速度会十分快。凯普生物后来的开展验证李宇辉的判别。在磐霖本钱入股凯普生物4年后,后者净赢利上升至6000多万,2018年更完结净赢利1.18亿,盈余才能同比扩展近30倍。在这期间,磐霖本钱先后追加出资了三次。

 

出资凯普生物首战告捷,让李宇辉信任,即便是前期医疗出资,除技能掌握外,关于出本钱身的了解也是至关重要,“医疗出资的主语应该是出资,是金融行为,与支撑一项医疗科研项目天壤之别。“

 

李宇辉指出,企业自身开展阶段与出资节奏构成有用匹配,对两边都大有裨益,“不过,项目拐点在出资中可遇不可求。“

 

瑞博生物。瑞博生物一向是李宇辉引以为傲的项目,现在刚刚完结C1轮融资。要知道,磐霖本钱在2015年A轮出资瑞博生物的时分,小核酸药物范畴尚处于蛰伏期,在全球规模内还未成药。

 

“虽然小核酸技能从开端的风景一度走向了低迷,但在A轮出资时咱们对这个范畴仍是充满信心”,李宇辉告知记者,这个范畴技能打破的要害在于如何将RNA搅扰技能药物精确靶向到病变部位并发挥效果,而瑞博生物的投递途径体系可以说是相对抢先的。

 

2017年,跟着高效安全的药物投递体系不断获得打破,国际上也连续有小核酸药物成药,整个职业又成为了全球出资和生物制药巨子追逐的方向。

 

正是依据对这个范畴的精确判别,磐霖本钱在小核酸药物范畴成功完结提早卡位。瑞博生物也在职业利好下开展迅猛,产品管线极大丰富,现已有协作产品进入国内Ⅱ期临床,乃至完结Ⅲ期临床入组,自主开发的代谢性习惯症等后续产品将在未来两年内连续申报临床。

 

跟着瑞博生物产品管线的不断丰富,磐霖本钱继续加码:2017年B轮追加,2019年11月C1轮再次领投。李宇辉以为,小核酸药物商场空间巨大,瑞博生物途径化技能关于开发系列化的产品十分要害,这也是磐霖出资新药研制企业的要点逻辑之一。而瑞博生物优异的研制及BD团队则是磐霖从一开端就勇于下仓并继续追加的起点。


跋文


医疗出资的技能壁垒高,一旦做好了就能筑起自己在出资江湖中的护城河。采访接近结束时,李宇辉告知乐投letou,做好医疗出资需求极强的专业性,磐霖本钱一向有意识地建立相关人才队伍。现在,磐霖的医疗出资团队以专业布景和工业布景为根底,以内部出资人和外部参谋为弥补。经过这些年的锻炼,团队也现已逐步老练,建立起自己可仿制的医疗出资逻辑,现在每周依然坚持定时学习沟通会。出资主题也从最开端的立异医疗器械和医疗服务,向针对严重疾病的新药研制和高端医疗器械不断集合。


结尾相片.jpg

对该公司感爱好的朋友请联络融资帮手小云:DongMai_Investent


注:文中假如触及乐投letou记者采访的数据,均由受访者供给并承认。假如您有资源对接,联络报导项目,寻求协作等需求请填写需求表

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